創業者的窘境

發表時間:2019/11/28   來源:   作者:
[導讀] 社會學家亞瑟?斯汀康比(Arthur Stinchcombe)在其1965年的經典論文中指出,創業失敗與三個內在因素和一個外在因素有關。三個內在因素是:團隊成員的關系、角色定位,以及利益分配。一個外在因素是:團隊與潛在供應商、潛在客戶以及其他社會資源的關系。歷來研究外在因素者眾,研究內在因素者寡。本書可以說是第yi本研究創業團隊內部關系的實用著作。
內容簡介
調查研究表明,創業失敗率居高不下的原因主要與創業者的決策有關,特別是與涉及團隊成員的決策有關。一些創業初期不起眼的決定(比如選擇和親友一起創業、平分股權等),zui后往往令創業者焦頭爛額!秳摌I者的窘境》作者花了十年時間,接觸了幾千位創業者,收集了大量的數據和資料,分析創業過程中常見的決策困境,向讀者指明創業途中的陷阱,并給出規避風險的建議。
作者簡介
Noam Wasserman 曾任哈佛大學商學院教授,現任南加州大學創業者中心主任。他在哈佛大學商學院授課13年,期間開設的“創業者的窘境”課程是哈佛大學受歡迎的MBA選修課,榮獲哈佛商學院教學獎和管理學院教育創新獎。

Noam Wasserman的個人網站:http://www.noamwasserman.com

精彩書評
“罕見的兼顧實用經驗與學術研究的佳作,直指創業團隊利益分配與權力分配問題。相信我,讀這本書能為你省下千萬倍的律師費。”
——蓋伊?川崎,蘋果公司前首席宣傳官


“每一個懷揣創業夢想的人都應該讀這本書。”
——保羅?梅德,美國風險投資協會主席


“創辦YouTube的經驗告訴我,倉促的決定會給今后的發展埋下隱患,讓人猝不及防。本書用扎實的調研成果向讀者指出了創業途中的這些陷阱。”
——查德?赫爾利,YouTube聯合創始人


“這本書展示了創業者面臨的各種與人有關的問題和解決辦法。這樣的書我還是第yi次讀到。



——凱瑟琳?艾森哈特,《Competing on the Edge》作者

目錄
第1章 概述 1
基本概念與觀點 4
財富與權力 10
難解的疑惑 13
調查對象 15
重點案例 17

第一部分 創業前期 27

第2章 該不該創業 29
我是否該創業 32
何時開始創業? 39
如何冷靜評估創意 55
樂觀與激情 57
小結 58

第二部分 創業團隊的窘境 69

第3章 獨自創業還是與人合伙 71
獨自創業 72
與人合伙 74
合伙創業的風險 77
環境因素 78
合伙人的頭銜 79
小結 80

第4章 團隊關系 85
同質化與多樣化 87
創始人與合伙人的關系 93

第5章 角色劃分與決策 107
誰想要CEO的頭銜? 108
誰會得到CEO的頭銜? 110
角色交叉與明確分工 112
決策方式 116
關于董事會成員 118
動機與角色分配 121
小結 123

第6章 股權分配與現金補償 127
股權分配的“戰爭” 127
何時分配股權 129
分配股權的依據 131
是否平均分配 138
股權分配協議 144
現金補償 152
小結 156

第7章 3R問題 161
關系對角色影響 162
關系對報酬的影響 167
角色對報酬的影響 168
小結 169

第三部分 員工與投資人 171

第8章 招聘窘境 173
關系 176
角色 181
報酬 192
小結 202

第9章 投資人 207
引入投資人 209
自籌資金 210
投資人的作用 212
親友的錢 214
天使投資人 218
風險投資人 221
創業者的抉擇 237
小結 239

第10章 CEO的更替 245
更換CEO 248
尋找繼任者 255
繼任之后 257
小結 263

第四部分 結論 267
第11章 財富與權力 269
窘境的根源 270
好結果與糟結果 279
提高勝算 282
被收購與上市 285
難解的疑惑 291
后續研究建議 293
小結 296

附錄A 思維實驗 301
附錄B 創業決策模型 305
附錄C 調研數據 307
附錄D 主要調研對象 317
翻譯審校名單 324 

精彩書摘
由于創業方式本身具有多樣性,加上以往的研究者總是從不同的角度,使用不同的理論研究不同的對象,所以很難得出一致性的研究成果。本書將嘗試從創業者所面臨的一系列選擇中尋找出普遍的規律。這些選擇是每位創業者都無法回避的,從“要不要創業”開始,直到“是否離開自己創辦的公司”為止。
在正式開始之前,我必須澄清一些基本概念和觀點。我要討論的是具有高發展潛力的創業公司,也就是說,這些公司(通常是科技公司)有潛力發展壯大,產生巨大的經濟效益。在必要時,我會指出具有高發展潛力的創業公司與一般的、自營的小本生意之間的區別。
創業者指的是創辦新企業的人,而“不管他們目前掌握了多少資源。”他們做出的選擇決定了公司未來發展的方向和規模,有些選擇甚至在公司成立之前就已經開始產生影響。本書的主要觀點是,創業者絕不能隨意地做出選擇,他們必須清楚自己有哪些選項,不同的選項將來可能帶來什么樣的后果。通常,“正確”的選擇并非顯而易見,有時甚至與直覺相反。普通的決定——比如與朋友合伙創業、合伙人之間平分股份等——其實都存在隱患。創業者往往不假思索地做出選擇,事后卻后悔當初的決定過于草率。
這些選擇通常與人有關。每當有新成員加入公司時,創始人就要考慮其角色定位、利益分配的問題。這些選擇將會影響團隊的穩定性、創始人對公司的控制權,以及公司的經濟效益。本書將按照新成員加入公司的順序,逐一分析創業者有可能面臨的選擇,先從創始人自己開始,然后是合伙人、資深員工,后是投資人。書中涵蓋的選擇問題可做以下分類。
1. 創業前的選擇
我應該選擇何時開始創業?如果我有一個好點子,但還沒有足夠的工作經驗,或者市場還不成熟,或者其他個人條件還不具備,我應不應該不顧一切地開始創業?
2. 創業團隊的選擇
a. 是獨自創業還是與人合伙?
b. 找誰當合伙人(家人、朋友、同事、陌生人)?
c. 每個團隊成員擔任什么角色?哪些事情可以各自決定,哪些事情應該由團隊共同決定?如何做出決定?
d. 如何分配股份和其他收益?
3. 其他選擇
a. 應該招聘什么樣的人?隨著公司的發展,老員工會面臨哪些問題?老員工與新員工的待遇是否應該有區別?
b. 應該選擇哪種類型的投資?不同的投資會帶哪些問題?
c. 如何加強創始人自己對公司的控制?如果創始人被職業經理人替代,對創始人和公司會造成什么影響? 

前言/序言
事實總是讓人心寒:如果把創業比喻成一場又一場戰役,那么你會發現多數傷亡是將士自殘和友軍誤傷造成的。大約四十多年前,社會學家亞瑟?斯汀康比(Arthur Stinchcombe)就指出,創業團隊的內部問題是導致創業失敗率居高不下的主要原因。有一項調查表明,風險投資人認為65%的投資失敗與創業公司的管理團隊有關。另一項研究要求投資人指出其投資的公司有可能存在的問題,結果有61%的回答指向團隊內部問題。
針對斯汀康比指出的創業失敗率居高不下的現象,學術界開展了大量的研究。遺憾的是,他們大多只關注外因,而忽略了斯汀康比指出的內因。創業被視為社會經濟發展的核心與靈魂,然而我們對導致其失敗的原因卻知之甚少。正如研究者阿馬爾?拜得(Amar Bhide)所言:“對于創辦新企業的人,我們歌頌得多,研究得太少。”
本書著眼于困擾所有創業者及其公司的內部問題,這些問題有著強烈的共性,是任何公司都無法回避的,我稱之為“創業者的窘境”。比如,創業團隊成員常常為了爭奪公司的控制權或為了爭取個人利益產生糾紛。創始人應該如何分配財富與管理權才能做到去弊存益呢?創業之初的選擇會給公司未來的發展造成重大的影響4,但是創始人往往由于頭腦發熱、意氣用事或礙于情面而做出短視的決定。
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